1688代運營不消耗廣告單靠自然流量
發(fā)布時間：2023-04-25
客戶背景：
客戶做束口袋加工，這類型公司進入門檻低，因此同行大多是幾個人租個小廠房就可以自己做，自然利潤也就小很多。因此做過多廣告費投入的商家就很少。但是不做客戶就沒有，所以就很尬尬阿。
我們是怎么解決這個問題行業(yè)引流成本貴的問題呢?下面來做下分析及測試：
1. 對該行業(yè)的引流詞統(tǒng)計進行分析，得出“束口袋”是熱門詞，從材料分：絨布，帆布，色丁，網(wǎng)布等。
2. 定好產(chǎn)品之后進行測試，并觀察客戶客戶咨詢類型。再進行修正。
運營1個月后結(jié)果：
流量提升，咨詢的數(shù)量不多，種類很多：抹布，色丁，絨布，網(wǎng)布，甚至有蠻多我都叫不出名字來的。
根據(jù)這個結(jié)論，可以得出兩個判斷：
1. 要提升流量，咨詢，就要做更多種類推廣，但客戶種類太多，而利潤不高，不太可能全部都做，那樣成本過高。不說賺錢，首先就虧一筆。
2. 客戶咨詢種類多，而且很多材質(zhì)太多專業(yè)。我猜測客戶搜索詞應(yīng)該不會那么專業(yè)，能認識各類布料。因為客戶咨詢都是拍個圖片問店家有沒有這種材質(zhì)。因此我推斷客戶搜索大部分就是直接搜索“束口袋”這樣的字樣。
因此推廣計劃修正不做那么多種類的推廣，盯著“束口袋”作為主推。結(jié)果客戶咨詢，流量暴增，一周達到快50個咨詢。平均算下來是15元/個的咨詢成本，并且客戶還成交兩個客戶。
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