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傳統(tǒng)行業(yè)如何選擇1688代運(yùn)營？
很多傳統(tǒng)企業(yè)，都會考慮通過代運(yùn)營幫助他們來從事電商。先說說很多傳統(tǒng)企業(yè)為什么會選擇代運(yùn)營？從2010年開始，電商越來越火，也給很多傳統(tǒng)企業(yè)造成了壓力，很多企業(yè)會急切地希望能夠抓住電商這樣的機(jī)會。而他們內(nèi)部又沒這樣的人才。所以，他們只能夠通過外力去解決這個問題。而市場上一般很少招聘得到這種專業(yè)的電商人才，市場上專門幫助傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型電商的代運(yùn)營公司應(yīng)運(yùn)而生。
而另一個角度，在2010年后，早期的一些淘寶賣家，他們掌握了豐富的淘寶運(yùn)營能力。但是他們在貨源上沒有什么優(yōu)勢。所以他們便選擇了與有供應(yīng)鏈的傳統(tǒng)企業(yè)合作，一個提供貨，一個提供運(yùn)營團(tuán)隊。共同把電商做起來。
如何選擇一個相對靠譜的1688代運(yùn)營公司
1、觀察代運(yùn)營公司是否了解你的產(chǎn)品代運(yùn)營，
7分靠產(chǎn)品，3分靠運(yùn)營，靠譜的代運(yùn)營會重點(diǎn)考察你的產(chǎn)品實(shí)力，會分析和同行產(chǎn)品競爭有沒有優(yōu)勢。反之，如果代運(yùn)營公司交談時只告訴你怎么推廣，但是不問你的產(chǎn)品的實(shí)力，這種大概率是騙代運(yùn)營費(fèi)的。
2、觀察代運(yùn)營公司有沒有專注的行業(yè)
隔行如隔山，如果一家代運(yùn)營公司告訴你他什么行業(yè)都能做，那你就需要提高警惕。反之，如果一家代運(yùn)營公司告訴你，我只做某個類目或者只做部分行業(yè)，那么對于這樣的代運(yùn)營公司可以提升部分信任
3、分辨代運(yùn)營公司是否真的有托管的成功案例
要看代運(yùn)營公司到底有沒有能力做好店鋪，要看真憑實(shí)據(jù)，不是PS過的數(shù)據(jù)，或者隨口說的案例，而是要求這家公司當(dāng)著你的面打開后臺，展示給你看的真實(shí)數(shù)據(jù)（這個數(shù)據(jù)是同行同品類的，或者同熱度的）。只要不敢給你看后臺的，不管出于什么原因，基本都是騙子公司。
4、看代運(yùn)營公司對店鋪的診斷
交流之后，可以針對你的店鋪，讓代運(yùn)營公司拿一個初步的運(yùn)營方案，如果方案通行性很高，就是一個標(biāo)準(zhǔn)模板改個名字，如果方案有本案的獨(dú)立性，說明代運(yùn)營公司還是有一定實(shí)力。
5、利用企查查以及去代運(yùn)營公司看看
善用企查查或者企業(yè)工商信息公示系統(tǒng)，查一下代運(yùn)營公司的創(chuàng)建時間、法人變更、過往有無代運(yùn)營糾紛。耳聽為虛，眼見為實(shí)，代運(yùn)營公司不遠(yuǎn)的話，可以去公司看看，尤其是看一下運(yùn)營團(tuán)隊的規(guī)模，畢竟銷售團(tuán)隊再大和你都沒有關(guān)系，給你運(yùn)營的人是運(yùn)營人員，如果公司里運(yùn)營團(tuán)隊坐在公司角落，而且沒有幾個人，那你前面降低的警惕心又該提一提了，有必要和代運(yùn)營公司進(jìn)一步了解運(yùn)營的情況。
代運(yùn)營公司的業(yè)務(wù)模式
現(xiàn)在的代運(yùn)營公司的業(yè)務(wù)流程大概有下面幾種：
1、比如中小代運(yùn)營公司的設(shè)計師厲害，這類代運(yùn)營公司，會主打店鋪視覺策劃，幫助客戶開通淘寶店鋪和天貓店鋪的基礎(chǔ)服務(wù)：店鋪裝修和網(wǎng)頁設(shè)計，開店服務(wù)。這類以設(shè)計和視覺化營銷的代運(yùn)營公司比較適合中小企業(yè)和初創(chuàng)企業(yè)。一般中小代運(yùn)營公司創(chuàng)業(yè)能不能生存下去，關(guān)鍵會在設(shè)計這塊能不能留住客戶，才會有繼續(xù)合作的基礎(chǔ)，因為很多中小型代運(yùn)營公司在店鋪首頁就嚇跑了客戶。而在淘寶網(wǎng)上，單品制勝是店鋪發(fā)展必經(jīng)階段。單品制勝的基礎(chǔ)就是頁面的轉(zhuǎn)化率要高于同行，頁面的視覺化營銷好壞，決定后面運(yùn)營推廣效果的大小。
2、比如以直通車外包為代表的爆款打造營銷活動策劃的中小代運(yùn)營公司。還是圍繞單品制勝，打造爆款，策劃活動，通過直通車，淘寶客，鉆展、站外網(wǎng)站等流量，這類代運(yùn)營公司，主要優(yōu)勢在運(yùn)營推廣上，對市場調(diào)研和競爭對手分析的數(shù)據(jù)化營銷能力比較強(qiáng)。他們從事這個行業(yè)時間比較長，比較熟悉本行業(yè)的市場特征，對本行業(yè)的利潤點(diǎn)把控比較好，擅長這個行業(yè)的爆款打造。
3、比如以客服外包為代表的流程化代運(yùn)營公司，淘寶店鋪基礎(chǔ)運(yùn)營流程，主要有3個方面，一就是客服服務(wù)流程，二就是商品上架流程，三就是倉儲發(fā)貨流程。而這類代運(yùn)營公司相對較少，這類屬于高強(qiáng)度的勞動密集型，一般的中小代運(yùn)營公司，不適合這種發(fā)展模式。
4、以日常店鋪托管服務(wù)的代運(yùn)營公司，這種服務(wù)模式，是現(xiàn)在主流的。這類代運(yùn)營公司，主要是做下面幾類工作，一、運(yùn)營推廣，二、設(shè)計裝修，三、客服服務(wù)，四、物流發(fā)貨，五、代理分銷，六、產(chǎn)品拍攝，等等工作。而這些工作，代運(yùn)營公司只對工作內(nèi)容負(fù)責(zé)，不對工作結(jié)果負(fù)責(zé)。以上四種代運(yùn)營都是算輕公司，下面第五種是重公司。
5、以網(wǎng)絡(luò)品牌策劃服務(wù)的代運(yùn)營公司，為用戶提供全程品牌網(wǎng)絡(luò)營銷策劃服務(wù)，從前端網(wǎng)絡(luò)平臺的運(yùn)營營銷的搭建和入駐，到后端IT信息處理，ERP解決方案和CRM解決方案的建立，甚至到倉儲物流和供應(yīng)鏈管理，等等全程代運(yùn)營托管。大概這就是代運(yùn)營公司發(fā)展的巔峰了，電子商務(wù)品牌代運(yùn)營服務(wù)商，如電子商務(wù)代運(yùn)營鼻祖美國的代運(yùn)營服務(wù)商GSI，國內(nèi)有也幾家往這方面再靠。
以上5種，根據(jù)自己的企業(yè)對電子商務(wù)市場的需求和把控情況，傳統(tǒng)企業(yè)在不同階段，需要找不同的代運(yùn)營公司，找到適合自己企業(yè)的代運(yùn)營公司，才能幫助傳統(tǒng)企業(yè)成功進(jìn)入電子商務(wù)市場。
