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免費(fèi)咨詢(xún)熱線
接手前流量：一個(gè)月209個(gè)訪客，日均6.7個(gè)訪客
接手一個(gè)月后流量：一個(gè)月1767個(gè)訪客，日均58.9個(gè)訪客，相比提升745.4%
接手半年后流量，一個(gè)月4425個(gè)訪客，日均147.5訪客，相比提升2017.22%
咨詢(xún)數(shù)，目前穩(wěn)定在一周60個(gè)左右，一個(gè)月250個(gè)左右，咨詢(xún)精準(zhǔn)度在75%左右
主要解決難點(diǎn)
1、新店鋪缺乏流量，通過(guò)梳理產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)，找出具備優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品型號(hào)，通過(guò)自然排名優(yōu)化、數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)自定義推廣進(jìn)行引流，避免與同行競(jìng)爭(zhēng)較大的產(chǎn)品進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，前期獲取流量后，依靠這部分流量進(jìn)一步提升店鋪各項(xiàng)權(quán)重，開(kāi)始推廣高熱度高競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品型號(hào)，一舉將店鋪流量提升至同行上層水平
2、流量與咨詢(xún)不精準(zhǔn)，與大量流量進(jìn)店的同時(shí)，大量低質(zhì)量咨詢(xún)同時(shí)出現(xiàn)，詢(xún)問(wèn)的產(chǎn)品均不符合店鋪的產(chǎn)品，通過(guò)連續(xù)一個(gè)月，每天排查當(dāng)日店鋪進(jìn)店關(guān)鍵詞、訪問(wèn)商品、咨詢(xún)內(nèi)容、商品跳失率等關(guān)鍵數(shù)據(jù)，排查出一批咨詢(xún)轉(zhuǎn)化率極低商品，針對(duì)性進(jìn)行設(shè)計(jì)改版，對(duì)跳失率極高的商品，進(jìn)行更換商品推廣的處理，咨詢(xún)精度較大提升
3、支付轉(zhuǎn)化率過(guò)低和客單價(jià)過(guò)低，操作店鋪兩個(gè)月后，店鋪效果逐漸起步，開(kāi)始有交易產(chǎn)生，但是由于電池行業(yè)的特殊性，大批量的零星拿樣單，金額低，數(shù)量少，后續(xù)跟進(jìn)難，大訂單轉(zhuǎn)化率低，于是開(kāi)始著手優(yōu)化進(jìn)店訪客等級(jí)，盡可能避免L2以下的新客，重點(diǎn)引進(jìn)L5以上的高質(zhì)量新客，通過(guò)調(diào)整付費(fèi)推廣的人群，調(diào)整關(guān)鍵詞偏向于“批發(fā)、工廠、進(jìn)貨”，調(diào)整部分設(shè)計(jì)，更改起批量等，客單價(jià)由原來(lái)的23.1元提升至目前的2433.67元
4、獲取新客成本大，電池行業(yè)由于其特殊性，客戶(hù)一旦使用了某廠的電池，價(jià)格合理，無(wú)任何安全隱患、各類(lèi)認(rèn)證齊全的前提下，一般不會(huì)更換電池供貨方，因?yàn)橘Q(mào)然更換電池供貨方，電池的質(zhì)量充滿(mǎn)不確定性，導(dǎo)致運(yùn)營(yíng)一段時(shí)間后，獲取新客的成本逐漸增加，和客戶(hù)見(jiàn)面溝通后，開(kāi)始采取根據(jù)行業(yè)研判調(diào)整產(chǎn)品型號(hào)推廣的方式，根據(jù)行業(yè) 新搜索產(chǎn)品型號(hào)的趨勢(shì)，在一開(kāi)始有趨勢(shì)的時(shí)候，就開(kāi)始推廣該型號(hào)，搶占先機(jī)，根據(jù)外界的變化，例如，即將進(jìn)入冬季，暖手寶的需求將開(kāi)始增加，這時(shí)候是暖手寶廠家開(kāi)始進(jìn)電池的時(shí)候，根據(jù)暖手寶的需求，針對(duì)性拿出幾款適合的電池型號(hào)，作為主推，同時(shí)，開(kāi)始加強(qiáng)店鋪的定制屬性，強(qiáng)調(diào)推廣本店可定制各類(lèi)規(guī)格電池，與同行避免過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)，尋找低競(jìng)爭(zhēng)新需求的推廣方向，有效降低店鋪的獲客成本
行業(yè)特點(diǎn)：該行業(yè)需求多樣，型號(hào)繁雜，獲客成本極高，需要在前期推廣低競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品，獲取部分流量后，借此逐步向高競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品推廣，同時(shí)需要不斷關(guān)注店鋪?zhàn)稍?xún)轉(zhuǎn)化和商品跳失率，有問(wèn)題需要立即調(diào)整，同時(shí)要不斷對(duì)店鋪的每日數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，歸納產(chǎn)品，將產(chǎn)品分為各類(lèi)的核心產(chǎn)品，同時(shí)多關(guān)注行業(yè)新趨勢(shì)，搶先一步獲取低成本流量，與此同時(shí)，需要維護(hù)好老客，行業(yè)原因，老客合作關(guān)系相對(duì)穩(wěn)固，強(qiáng)化老客營(yíng)銷(xiāo)和回頭客活動(dòng)
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